林彩娟：你如何看待利用【快手】平台直播销售崖柏？
原创：林彩娟 文章来源：崖柏君微信公众号
随着手机移动互联网的快速发展，近期，崖柏圈内通过【快手】平台直播销售成为了一个热门。很多玩家认为快手平台粉丝多，对宣传崖柏有很好的推动作用；也有人认为这只是一种销售手段而已，对宣传推广意义不大。
你如何看待这样的做法呢？本期，我们来看鉴柏私享会大咖们的见解。
01 对于平台直播销售，要一分为二看待
【倪士孟】：对于平台直播销售，应一分为二看待
对于快手直播，我们要一分为二的看待。它能吸收新人进入，进而消化崖柏普料，对推动崖柏起了一个很好的作用。只要有利于崖柏发展，我们没理由不支持。
但也有个别料商把崖柏的照片拍得不真实、耍手段。如果是这样，他的路是走不长的，反而起了相反作用。
▲上图为私享会成员张文捷崖柏根雕作品《守护》。（鉴柏优选商城有售）
【吴磊】：平台直播提升了对崖柏的宣传，但对直播效果需格外留意
快手平台很好的提升了对崖柏的宣传，目前还没看到卖土柏的。但快手直播视觉效果很难看清楚崖柏毛料的陈化表现，我尝试买了几个都有些走眼。
目前的交易形式主要有拍卖和一口价竞速形式，都需要加微信再转款。经常会看到放鸽子的现象，当然，少数卖家“导演”也是正常的。
这和交了保证金才能参加的真正拍卖还有些距离，但这种崖柏销售方式已经成可持续发展的状态了，也一定会有一批注重口碑的商家能在未来抢占商机。
▲上图为崖柏大烟斗《潇洒》。（鉴柏优选商城有售）
【张彦杰】：利用平台直播扩大了圈子，但对崖柏认知的普及需优化加强
我这段时间也经常看快手，感觉主播多数都是拿一块崖柏毛料之后，对料的介绍比较少，不够全面，往往三两句话的介绍：比如“这是一块崖柏陈化料、崖柏白粉料”之类的话。然后就开拍，个别的直播过程中不排除偶尔加几个抬价的托。（个别现象）
围观者有不少是老玩家，但也有不少人应该是新手，对崖柏毛料的研究少一些，但是看发言应该对崖柏非常感兴趣！
从某种意义上说，利用快手平台直播扩大了崖柏圈子。但对于崖柏的生长环境、崖柏料质分辨、价值等方面的普及度不够。如果有一些主播能把基本崖柏知识、毛料和成品的对比、各种材质的特征加以介绍就完美了。
▲上图为崖柏弥勒作品《翔》。（鉴柏优选商城有售）
【张勇刚】：平台直播是很好的推广方式，但要与宣传崖柏知识相结合，让新手避免误区
快手是个很好的崖柏推广普及的平台，能让更多的人认识并接触崖柏，是好的方向。
但现在多数只是单一卖料，多以普品低价成交，这样能带动一批新手，但也有可能让新手对崖柏有误区。
如果出几个正能量的窗口，把崖柏发展及崖柏文化融入其中，讲明白，卖明白，买明白，普及崖柏各方面的应用及艺术角度收藏价值等。我想时间不用太长就会吸引一批真正对崖柏有追求的人进入并开花结果，就像咱们的私享会，打造一个高质量的群体。
▲上图为崖柏高级手串1.5。（鉴柏优选商城有售）
【许立强】：平台直播销售能更直观的了解崖柏，但需要一个讲座直播型窗口
快手直接通过视频或图片能够引导几十万人观看崖柏的采挖过程，更直观的了解崖柏，使人们对崖柏的形态、生长状态有直接的认识，圈粉非常快。
很多新玩家不断的介入，特别是枝杈料、双色料尤其好卖，给崖柏的春天又烧了一把火 。
很多商家的介入同时也带动了不少老玩家关注参与进来，互动、刷礼物、买货、发货，忙得不亦乐乎。
这种平台直播精品非常少，都是以新手客户需求为导向去卖货。精极品还是以圈内私下成交或者实地看货为主。
整个崖柏直播平台都是以卖货为目的，确实是缺乏一个讲座知识型的直播窗口。
今年下山料会非常紧张，2018年崖柏又是热闹非凡的一年，有资源就有优势。
▲上图为私享会成员许立强收藏的崖柏弥勒作品。
02 平台直播会对崖柏推广起反作用
【姚孝英】：网络方便快捷，但人们对实体的信任度强
不管是哪个平台，正确应用和宣传都是好的，反之则坏之。
个人认为不适合找快手去买合适的东西，就像网络跟实体店对比，网络方便快捷，但总体都是相信实体。还有些人会从信任的圈子着手。
因为刚刚步入初期，快手估计也能取得意想不到的效果，至于能不能久远，还是未知。
不管如何，网络还是把五湖四海的朋友聚到了一起，成为了家人。为新时代、新趋势点赞，为那些为崖柏付出、为崖柏努力的人点赞！
▲上图为私享会成员姚孝英崖柏雕刻作品。
【陈益民】：平台直播吸引了不少新手，但需谨防上当受骗
对于最近掀起的快手热，表面上看到的是吸引了不少新手，对崖柏的普及和认识起到了好的作用。
但快手上需谨防上当受骗，如果新手买到的与所描述的不一样，会造成新手对崖柏的认知不足，认为崖柏原来只是如此。这样一来，反倒对崖柏起到很大的反作用。
本来吸引新手购买后引起他们的兴趣，然后再深入了解和认知，这是好事。但最怕的是满怀好奇换来的是欺骗和失望，也会令人畏而远之。
▲上图为私享会成员陈益民收藏的崖柏雕刻作品《菩提树下》。
03 平台直播销售对崖柏推广利大于弊
【何胜利】：平台直播是圈外人喜欢上崖柏的好途径
快手平台对推广普及崖柏利大于弊，是圈外人进入圈内，进而喜欢、爱上崖柏的好途径。
说到快手上大多是普料的问题，我觉得更是好事情。我们经常说崖柏无废料，所以，对于刚开始玩上崖柏的人来说，只要买到的是崖柏就好。
至于型、纹是个性化的东西，我们不能强求。普料的料质、纹理与价格关系最大，能认识和分清料质需要时间、需要实践。
而且，对于大多数人来说，买崖柏只是玩玩，取乐而已。
▲上图为崖柏弥勒作品《乐观》。（鉴柏优选商城有售）
【戴锦荣】：平台直播是很好的推广手段
个人认为快手平台卖料是一种很好的推广手段，让更多的人知道了崖柏，让更多的新手以更快的速度进入崖柏圈子。
观看快手的有很多料商朋友，他们的快手资料都会打上微信号，新手可以加微信好友，进而交流并拉进各种微信崖柏交流群，更快的进入圈子。
看再多的微信公众号或者图片，不如自己入手深究，只有自己真正喜欢才会深入发掘圈子，了解崖柏的各种可玩品类，毕竟“学费”是要交的。
本人玩崖柏九个月时间也是从这样的历程走过来的，深有体会。没有进入圈子不算玩崖柏。从这个层面看，快手直播是很好的推广手段。
▲上图为崖柏根雕作品《攀》。（鉴柏优选商城有售）
【陈宝月】：平台直播适合新手入门接触崖柏，方便商家去库存
在当今网络信息时代，快手当然也是个出货的好平台，不仅料商，还有柏农也在快手上展示出售。
快手上出的货，个人感觉就是档次较低，价格便宜，这很适合新手入门接触崖柏，也方便了商家去库存。
不仅快手，火山小视频上也有柏农的推广视频，都是不错的平台！
▲上图为私享会成员陈宝月收藏的崖柏作品。
【张希民】：崖柏推广形式无极限
时代在发展，崖柏推广形式无极限。
无论哪种推广行式，只要本着合情合理、公平公正的出发点对崖柏知识作出理性的传播，我们就能接受、支持和赞赏。
世间万事万物都是一分为二的，有其利就有其弊，但愿崖柏的推广形式是多样化、时代化的。突出重围，积极向圈外发展。
▲上图为私享会成员张希民收藏的崖柏作品。
Mei 姐 总 结
针对【你如何看待利用快手平台直播销售崖柏？】这一话题，私享会的成员发表了各自的看法，我们来归纳总结一下：
平台直播销售崖柏主要以新手客户需求为导向，售卖价格便宜的普料，精品非常少；
平台直播销售是很好的推广普及崖柏的方式，一方面能通过图片、视频的形式吸引更多新手进入崖柏圈，另一方面也方便商家售卖崖柏普料，去库存；
参与平台直播的商家参差不齐，很容易造成新手对崖柏认知的误区，对崖柏发展不利，因此需要普及崖柏知识的直播窗口兴起；
无论哪种推广形式，只要是公正合理、理性传播的，就应当被认同和接受。
崖柏推广无极限。利用平台直播这类新事物，推广销售崖柏，是推动崖柏发展的好事。
但是，我们更应该看到，新事物的兴起也会伴随着很多因为不规范而存在的弊端。扬长避短、趋利避害，才能真正有利于崖柏的长远发展。
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我是林彩娟（Mei姐），一名崖柏发烧友，聚合崖柏圈的资深玩家创立了【鉴柏会】，旗下有【崖柏君】公众号，【鉴柏优选】崖柏线上商城，【鉴柏私享会】中国崖柏第一高端社群。
Mei姐QQ/微信号：371416250（注明"鉴柏会"）
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