崖柏君：你如何看待崖柏行业目前“不景气”的情况？（下篇）
原创：林彩娟 文章来源：崖柏君
▲ 上图为私享会成员罗建军收藏的崖柏弥勒作品。
任何事物的发展都不可能一帆风顺，起伏、低谷在所难免，针对“如何看待崖柏行业目前‘不景气’的情况？”，上篇文章我们已经看到了私享会部分大咖的想法。在一些圈内人认为的所谓“不景气”的情况下，崖柏未来发展会如何？当下我们需要注意些什么呢？
本期，我们来继续来聆听私享会大咖们关于这一话题的精彩分享。
03 崖柏的未来将更加灿烂
【张远奎】玩家已很理性，市场趋于成熟，崖柏行情相对稳定
现在玩家都很理性了，不会像前几年那样盲目的购买，都是有针对性的购买自己需要的东西，有的玩象形、有的玩料质、有的玩纹理、有的玩意境、有的玩香料、有的玩雕刻，还有的专业玩手串。这些都是市场成熟的表现。
我这里崖柏行情一直很不錯，说崖柏行情不好的玩家，我理解为是价格问题，或者是没有遇到自己喜欢心仪的宝贝；说崖柏行情不好的卖家，我理解为是卖家本身能力有限，不知道客户需要什么，或者存在欺诈行为，客户失去信心后，另寻卖家了。
▲ 上图为私享会成员张远奎收藏的崖柏作品。
【袁梦晓】适当的价格调整有益于崖柏发展，调整越充分发展空间越大
崖柏价格的高高低低、涨涨跌跌是市场正常的波动行为，也是崖柏发展必然经历的阶段，发展规律不为个人的主观意志和行为所左右，但会受资金偏爱程度和介入数量的影响。
多方和空方构成了市场，我们既要接受价格的上涨，也要接受价格的下跌，理性的涨跌属市场自身调节行为，无需恐慌和惊奇。
崖柏价格会在不断的涨跌中形成一条中轴线，中轴线长期走势向上向好，中轴线具有较强的粘合力和吸引力，价格虚高了就要下拉，价格偏低了就上拉，始终左右于中轴线，目前中轴线正在逐步形成中。
由于崖柏总体盘子不大，可玩的点很多，可讲的故事也较多，占有社会资本不值一提，所谓崩盘的可能性几乎为零。
目前大的藏家心态稳定，对于喜欢的类型还在持续收集中。心态不稳的倒是一些中小料商，他们熟练于快买快卖，博取短期利益差价，看得见价格上涨，看不得价格下跌，追涨杀跌是其特性。
价格适当的调整，有益于崖柏的长期发展，事物永远不可能朝着一个方向无边无际的成长，调整的过程就是积蓄力量、洗去浮筹、厚积薄发的过程，调整越充分，未来发展空间越大。
崖柏未来价值是一个不断放大的过程，目前崖柏根艺、雕刻、茶、油、保健养生等渐入佳境，需求端的不断扩大势必造成资源的需求，资源端的持续萎缩势必造成资源的匮乏，放眼长远崖柏差不到哪里，如果子弹充足可酌情购买自己喜欢的类型。
今天的谈论具有较高的含金量，大家众口一致坚定了崖柏的未来，不太在意价格的起起落落，群体一致性的行为就会有奇迹的发生，喜欢或许就是最大的力量。
今年几大拍卖行春拍回暖迹象明显，分类艺术品屡创新高，这就需要各位老师、工艺师创新思路，创作出更多、更好的崖柏艺术品到市场上接受检验，市场一定会有积极的反响。
▲ 上图为私享会成员袁梦晓收藏的崖柏雕刻作品。
【李明军】由疯狂追高到趋于理性很正常，崖柏的未来终将绽放光彩
任何事物的发展都必须经历高峰与低谷，崖柏作为文玩界的新宠亦是必然。
崖柏自07年步入大众视线至14、15年的疯狂追高，16、17年逐步放缓，日趋归于理性是正常的。这期间不乏游资热钱涌入的炒作，但崖柏的优秀品质毋庸置疑！
我坚信，随着全球经济大环境的回暖，崖柏必将绽放出绚丽夺目的光彩。
▲ 上图为私享会成员曾庆璋收藏的崖柏雕刻作品。
【姚孝英】低谷是沉淀和思考的最佳时期，未来一片光明
关于目前行业不景气，对未来我还是充满希望的。
三十年河东，三十年河西，在低谷的时候可以沉淀，可以有更多的时间让大家沉下来思考，更能清楚的认识你想要什么？你想要怎么去面对？你想要怎么做？以更加清晰的思路去辨别前方的路。
未来是因为资源稀缺会导致资源为一个缺口，好的东西永远不会过时，大家积极收藏一些好的崖柏，加上自己的喜好，个人认为是很值得的。
前途不管如何，最前提还是看你自己喜欢程度如何，量力而行，未来一片光明……
▲ 上图为私享会成员姚孝英崖柏根雕作品童趣系列之《奋斗》。（鉴柏优选商城有售）
【张文捷】崖柏的冬天到了，春天还会远吗？
崖柏在14年的火爆后，快速经历一个纷乱期，坡柏、地柏、生料和它们的滋生产品快速地流入市场，药了很多崖柏爱好者，也深深伤害了正在发展的崖柏市场，造成成交量迅速萎缩。崖柏的冬天到了，春天还会远吗？
经过这几年的低谷，对崖柏界来说是个好事，淘汰了一批想靠崖柏发财的和不是真正爱柏的人。
最大的好处是大家可以真正静下心来，好好苦练内功，夯实基础，重新认识崖柏，为崖柏的再次腾飞打好基础。
▲ 上图为私享会成员张文捷崖柏根雕作品《三生石》。（鉴柏优选商城有售）
【陈星志】无论市场怎样，在喜欢的人眼中，崖柏始终是无价的
我认为崖柏现在虽不景气，但好东西大有人收。
一样东西，遇到对的人、爱它的人，它的价值就很大了。收藏者喜欢是不追求回报的，就算市场跌到一文不值，在收藏者眼里也是无价。
【曾庆璋】山上存量减少对于长期收藏是好事，不久将体现其价值
说到目前崖柏行业不景气，其实原因很多，现在提出不景气的，首先大多是收料商和卖料商，因为山上崖柏越来越少了，好的更是难求，所以对于他们来说是真的不景气。
但是，山上崖柏的存量正在减少，这对于崖柏的长期收藏和价值提升反而是好事。
随着时间的过去，随着好的崖柏公认标准的出现，随着崖柏在医药和养生方面功能的确认，加上其独有的风骨和造型，我觉得不久将体现其价值所在。
▲ 上图为崖柏精油手工皂。（鉴柏优选商城有售）
04 当下应该怎么做？
【赵攀】市场不景气是去粗存精的过程，商家细分定位可提高流通效率
今天的话题是所有商家的话题，崖柏现在不景气。个人认为对崖柏的信心倍增，有时候在生意火爆的时候根本没有时间去对崖柏做总结、去了解，只是做着傻瓜式的生意，买买卖卖，对自己没有任何的提高。
现在的市场是在淘汰不上进的商家，给用心的人一次整理思路的机会，是让商家手里货升级的时候。
在这个行业，相比传统生意来说利润要高，而我们说的不景气是同比之前的火爆程度。
崖柏现在正在细分化，包括商家也都在给自己做定位。成品类就能分好几门，毛料也能分，如果每个商家都给自己定位，做到专一，做精做大，这样会让消费者有放心的购买欲，避免恐慌质疑，提高流通效率。
崖柏的圈子很小，我们现在的任务是加大崖柏的宣传力度。
我的分享是作为商家的心得体会，纯属个人想法。
▲ 上图为私享会成员赵攀收藏的崖柏象形作品。
【李凯】积蓄各方所需，确保良性循环，崖柏市场会越来越好
我认为崖柏行业在经历洗牌期，去其糟粕、取其精华。
这个过程正好也在国内不太好的投资环境中进行，所以会受市场影响，生意不好干，大家的购买欲望与购买力都会下降。
在这种环境下，我认为大家更应该踏踏实实的一步步往前走，积蓄各方所需。
爱好者多存点精品料；雕刻者专心于崖柏雕刻的钻研、技艺的升华；运营者做好市场布局，敢于在不好的环境下进行市场的创新。
崖柏的圈子还是很“小”的，各个环节如形成良性的循环，相信崖柏的市场会越来越好。
▲ 上图为私享会成员醉青云崖柏雕刻作品。
【周明哲】崖柏前景毋庸置疑，当务之急是推动行业发展
任何事物的发展都不可能是一蹴而就的，崖柏也是一样。
崖柏总是在曲折中前行，我们目前需要的是坚定的信心，然后脚踏实地，以崖柏的艺术性，去扩大崖柏的影响力，让更多的投资人进入崖柏界；以崖柏的大众商品，去扩大崖柏广泛的群众基础。
或许大家心中都有疑问，崖柏行情到底怎样？到底能不能持续做下去？
大家纵观木头界，有哪种木头现在好做？但是崖柏是目前最好做的，其本身优质的木性和日益上升的知名度，必然是木头中最佳的选择。
我想崖柏的前景是毋庸置疑的，但现在全球经济的不景气，确实让崖柏人感到困难重重。所以当务之急，是怎样在经济不景气的大环境中，推动崖柏的发展。
▲ 上图为崖柏自然摆件《心似莲花》。（鉴柏优选商城有售）
【康小永】各方都要理性对待崖柏价格，才能一起玩赚崖柏
崖柏势如破竹的走到今天已经算是神话了，经过几年的沉淀成长，玩家已经脱离小白的角色，不再做吃药的傻事，理性的去挑选自己喜欢的、所谓的精品崖柏。
而这时候，商家山上采购崖柏依然火爆，为了这口饭，每天的收料大军拥堵各个山口，悬崖小路，这样的情形，让山农给你便宜简直就是做梦！
其实每个人对崖柏都有着火热的心，不管玩家还是商家，可是每当商家报价的时候，玩家又觉得尴尬。
玩家是大视野，根据市场价格判断商家要价确实太高，就这样每次交易大多以失败告终。崖柏的行情也随之变淡。
希望大家理性对待崖柏的价格，商家不要一味的钻在山里抢料，要了解市场行情，分析价格；玩家要和商家多沟通，一起掌握枯竭程度、市场价格、流行趋势，一起玩赚崖柏，相信不久的明天，崖柏一定迎来火爆的第二个春天。
▲ 上图为私享会成员孙孝东崖柏根雕作品《水云间》。（鉴柏优选商城有售）
【许力强】崖柏看似低迷实则暗流涌动，需要耐得住寂寞稳中求进
身在产区，真的没看到崖柏现在低迷。真正的精品很多人瞪着眼睛寻找收藏；普料方面，石家庄近期把河南和易县的香料扫得差不多。
现在山上没料，采崖柏的不上山。看似低迷其实暗流涌动。
未来崖柏的开发和宣传本人长期看好，现在有料的以后是真正有话语权的。
崖柏的价值已经体现出来，差的就是宣传和开发，差的就是时间证明。所以暂时的价格起伏需要耐住寂寞，稳中求进。
▲ 上图为私享会成员孟祥久崖柏雕刻作品。
【罗罡星】市场低迷是做功课的最佳时期，洗牌只会奠定更牢的基础
通过这短短几年的快速发展，从不知晓到一夜窜红，其实这只是一个商业性表象。从稳定到趋向成熟，它需要一个漫长的时间过程，只有趋向稳定后才能显现崖柏的真正价格或价值。
既然认为市场很清淡，我觉得这段低迷期间才是真正的崖柏爱好者、从业者，特别是藏家做功课的最佳时期。
有很多人说崖柏应该归属于文玩行业，个人认为这句话不是很妥，值得打问号的。
现在我们所爱好的“崖柏”，还需要很多硬件文化理论来构架，比如言判标准等等来支撑；更需要用时间来完善、沉淀……
到那时，它在文玩市场站稳脚跟，才会有一席之地。
我在文玩圈混了近三十年了(虽属业余)，主要爱好老新“和田玉”。当然玉文化更深，我觉得我才玩懂了一些皮毛，用了三十年才刚刚入学堂而已。所以想玩好“崖柏”也需要多学习，需要时间去沉淀，不能用简单的商业言行来定论。
四月我到上海，走访了三个典型收藏代表的重量级人物，他们对“崖柏”似闻非闻。为什么呢？底蕴或根基还不够。
所以，现在崖柏或崖柏人也需要冷静和沉淀，只要你我他（她）永远在崖柏圈内，永远在这条船上，只要不跳出圈外，不下船……崖柏的未来一定是美好的，你一定会有不同程度的收获。
再者，无论是洗牌还是崩盘，我个人认为，市场的涨涨跌跌、起起落落，是市场运行不变的规律，只会奠定更牢更好的基础。
▲ 上图为私享会成员罗罡星收藏的崖柏雕刻作品《达摩东渡》。
【卢伟伟】行情低迷是指料商成交量低，目前比较适合捡漏
都说行情现在低迷，我觉得这只是行业内毛料料商的成交量低了。因为新货资源供需出现了问题，所以料商对手中稀缺货期望值高而影响了成交量。
市场爆发以来，每年6、7、8这几个月都是这种行情，因为这个阶段气温高，山林植被茂密，现阶段本就资源稀缺，一线料农找料难度增大，高温下崖采集难度也增大了很多。一旦天气凉爽了，料农天天上山下崖，不断的有新货进入市场，行情也就慢慢起来了。
好的东西价格一直都居高不下，也一直都有人在长期不断的买入。正是因为资源对接不上，所以这个阶段手上持有稀缺货的商家也都非常惜售。
目前这个阶段，我个人觉得是非常好的囤货期，因为资源供需链断了，一部分料商因为周转率低，库存压力大，所以持有的精品料有很大的可能性会低价抛售，所以也是捡漏的好时机，不过捡漏也不是那么容易的事，要眼力、财力、魄力，要非常充分的了解市场趋势才行。
再一个就是说现在是业内洗牌期，这个观点我赞同。早期门槛太低，谁都可以做。现在不行了，因为崖柏经过几年发展，市场价值已经推得挺高的了。一些料商诚信度低，被淘汰是早晚的事，有眼力不行的、看不清市场趋势，赔本也是常有的事。
而且，现在市场价值高，没有一定的资金也很难运转。
▲ 上图为私享会成员安世杰崖柏根雕作品《秋之声》。（鉴柏优选商城有售）
Mei 姐 总 结
针对【你如何看待崖柏行业目前“不景气”的情况？】，私享会的成员发表了各自的观点，我们来归纳总结一下：
当下，崖柏行业“不景气”的情况客观存在，这是行业洗牌、去粗存精以及价格调整、趋于成熟的必然过程；
崖柏行业“不景气”的情况应辩证地来看，“不景气”是针对商家而言，对于崖柏爱好者来说，并无“景气”与“不景气”之说；“不景气”是指普料，精品料一直很受欢迎；
所谓的“不景气”也是市场的洗牌期和沉淀期，是崖柏爱好者最好的成长期。
适当的价格调整和理性沉淀，对崖柏长期发展是好事，调整越大未来发展空间越大，崖柏的未来定会大放光彩；
无论崖柏玩家还是商家，都要理性对待崖柏的价格，共同扩大崖柏的影响力，耐得住寂寞，稳中求进，确保崖柏行业良性发展。
事物的发展，都是螺旋式上升的过程，低谷和沉淀在所难免，崖柏行业也不例外。但是对于真正的智者而言，这正是最好的成长期。
崖柏无废料，好货永远不会贬值。保持一份平常心，崖柏的四季皆充满希望。
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我是林彩娟（Mei姐），一名崖柏发烧友，聚合崖柏圈的资深玩家创立了【鉴柏会】，旗下有【崖柏君】公众号，【鉴柏优选】崖柏线上商城，【鉴柏私享会】中国崖柏第一高端社群。
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