01—礼物是一种仪式感

找不到合适礼物的痛苦：

无法表达心意

无法打动客户

太贵的买不起

太便宜没价值

太一般没特色

我经常说，没有搞不定的事情，如果有，那是因为送不到位的礼。

不管我们是否承认，中国是一个人情社会，这是事实。

何谓人情？就是人与人的情分。维持情分的最好办法，就是礼尚往来。

且不说一般的朋友或者生意伙伴，就算是自己的父母，经常送一些礼物，也会让他们觉得倍感温暖。

礼物之所以很重要，主要是因为:

礼物本身就是一种仪式感。送礼物让对方觉得被重视，解决问题自然水到渠成。

每个人都有很多需要送礼的时刻：

朋友孩子百日宴请、家里老人过大寿、朋友新居乔迁、拜访生意伙伴、送爱人送恩师以及各种节日需要

………

记得有一次朋友家新居入伙，我特别想给他们送一份礼物。苦思冥想，怎么也想不出来送什么。当时还在百度搜索“最特别的礼物”，然而并没找到什么有用的提示。

（如果那时候有一款千年古树崖柏普洱茶，有收藏价值，还有升值空间，还能把朋友的名字写在上面，包装也特别精致，这样的的礼物送出去多有心意，多体面啊。）

每年给客户送礼，也是绞尽脑汁。市面上通用版的烟酒茶、保健品，太普通了，也不可能年年都送一样的。除此之外，还能有什么选择？

相信这是很多朋友的都会遇到的苦恼吧。

▲崖柏普洱茶（礼盒装）

我后来总结出好的礼物要有三个要素：

 1、要特别；市面上一般买不到的。

2、有心意；独一无二，专属定制。

3、有价值；最好是无法用价格来体现，且能愉悦身心。

那么，什么样的礼物能满足以上要求呢？

▲崖柏普洱茶（自用装）

02—测试过的产品

2013年我玩上崖柏后，当时有一种直觉，崖柏未来产业化的市场就是做【礼品定制】。

崖柏千年成才，属于不可再生的稀缺资源，非常特别。而且兼顾艺术、养生、收藏价值，作为礼品非常有品位。

于是在2017年后，我便开始探索崖柏的礼品之路，前后我开发过很多产品：

衍生产品：崖柏手串（佛珠）、崖柏保健球、崖柏手把件、崖柏吊坠、崖柏枕头、崖柏熏香粉、崖柏线香、崖柏闻香块、崖柏精油、崖柏纯露……

艺术品雕刻类：崖柏弥勒、崖柏观音、崖柏达摩、崖柏文人仕女、崖柏鱼虫鸟兽……

艺术品天然摆件类：崖柏纹理、崖柏象形、崖柏抽象……

以上产品，虽然时有销售，不过并没有一款产品能形成持续消费复购。更没有在消费者心目中形成一种认知：最特别的礼物。

▲崖柏小弥勒

03—什么样的礼物最受欢迎？

2018年，我一直在反思，到底还缺少了什么环节？如何才能把我的崖柏产品变成一款送礼的最佳礼品选择呢？

我研究了几个做礼品的大牌子，他们的年销售额都过亿的，其实原料也并不是太特别，无非就是茶类、铜器类。

对比，崖柏作为一种恐龙时代的存在，更稀缺，更珍贵，更有价值。

 他们成功的关键是什么呢？

1、用心打磨产品，做好细节。

2、有个性的包装，彰显品位。

3、礼品专属定制，代表心意。

4、找准销售模式，水到渠成。

时也，运也，人也。

2018年底，我和中国茶联盟的胡亦锋老师合作了全球首款收藏级的【崖柏普洱茶】。

当时我把“限量”+“定制”这个元素加了进去。每一饼茶都有编号和预订者的名字。

结果这款茶马上就火了，短短一个月时间就销售一空。

为什么？因为这款茶，符合：很特别，有心意，有价值这三个元素。

首先，我们精选700年的野生古树料+千年的崖柏黑油板根料，非常特别市场上是买不到的。

其次，每一饼茶上面都有收藏编号和客户的名字，送礼特别有心意。

最后，这款茶非常好喝，而且养生。大家可以百度崖柏的养，生价值。

因此，经过几年的思路和积累。2019年，我将致力打造崖柏【专属定制礼品】这个概念。

可以点击链接查看我的文章：《他和她如何做出了一款收藏级的崖柏普洱古树茶呢？》，《2019年的送礼爆品--崖柏普洱茶》，《我的崖柏普洱茶，为什么卖的那么好》

04—被市场认可的产品

今年我会重点打造几款目前市场上认可的礼品：

1、崖柏普洱茶

很好喝，很特别，很养生，能送礼，能收藏，能升值。说的就是这款野生古树“崖柏普洱茶”。

可以点击链接查看我的文章：《崖柏与养生》，《喝崖柏茶治好了我的咽喉炎和你的鼻炎》

▲崖柏普洱茶

2、崖柏枕头

崖柏的香味，安神助眠效果好。很多朋友用了说，用了崖柏枕头，每晚的深度睡眠至少多了半个小时。

▲崖柏枕头

3、崖柏葫芦

葫芦是道家最厉害的辟邪镇宅法器。崖柏在悬崖伫立千年，吸收日月精华，具有很强的正能量。崖柏葫芦，寓意吉祥，能辟邪保平安。

▲崖柏好运葫芦

4、崖柏精油

我们在东莞华南理工大学（华南协同创新研究院）有一个3000平米的精油基地，用超临界技术研制出来的“崖柏精油”，备受业界认可。关于崖柏精油的效果，大家可以百度。

▲崖柏精油

5、崖柏熏香粉与线香

应用的场景非常多：睡眠、读书、喝茶、静心、净化空气、去污浊。

北宋著名文学家黄庭坚所作的《香之十德》，称赞香的好处有：

感格鬼神，清净身心，

能拂污秽，能觉睡眠，

静中成友，尘里偷闲，

多而不厌，寡而为足，

久藏不朽，常用无碍。

崖柏作为与沉香、檀香并列前三名的香木，味道或者甜香、奶香、花香。80%以上的崖柏爱好者都是因为崖柏的味道爱上崖柏的。

可以点击链接查看我的文章：《崖柏与香学》

▲崖柏线香

05—送礼指南

送给客户，送给家人朋友，送给自己：崖柏弥勒佛（喜悦）、崖柏普洱茶（珍稀）、崖柏枕头（保健）、崖柏手串（静心）、崖柏熏香粉（净化）、崖柏手把件（把玩）、崖柏葫芦（福禄）、崖柏精油（消炎解毒）以上礼品，我们将采取“预定+定制”的模式，给有需要送礼的朋友打造最特别的心意。

如果您希望送一份特别的礼物给最在乎的人，可以联系我们（微信371416250）。

如果你希望维护好最重要的生意伙伴，请联系我们，我们将给您提供全年的礼品定制方案。

06—3个招募

1、城市合伙人

每个城市招募一个合伙人，销售我们的崖柏礼品。

2、文创设计师

一起打磨每一款产品细节、外包装。

3、投资人

如果您看好我的项目，想一起做一件有价值的事情，期待您的参与。

如果您每年都有送礼需要，可以联系我，我们将一起为您研究出“最特别的礼物”，让您事半功倍实现心中所愿。

▲崖柏手串

07— 一起做白日梦

路可以慢慢走，只要方向对。茶慢慢品，放能喝出甘甜。饭慢慢吃，才能吃出幸福。

未来的日子，静下心，把产品做好，链接已有的资源。慢慢来，会更快！

我想象中的生活，是慢慢的，每天和朋友喝茶赏柏，聊天谈地。

著名投资人张桓曾经说过，要做低欲望投资，享受时间复利的事情。

张桓和我师父王通也认识，最近看他们的文章，不约而同有一个观点：要敢于做白日梦，敢于相信自己的白日梦能实现。

让我们一起做一个美美的白日梦吧，这样人生才有意义。

我是林彩娟、【鉴柏私享会】创始人、【鉴柏会崖柏艺术馆】创始人、《崖柏鉴藏》作者

我致力通过推广崖柏健康产品给大众

从而让更多人认知崖柏的稀缺与珍贵

微信号：371416250