两天崖柏营销系统及崖柏三宝的培训收获：

1、人、布场、产品的平衡结合。

对我而言，学到了如何让现有的优势扩大。对各个产品的优势梳理更加清晰，对鉴柏家的产品也更具信心。

2、借力。

让现有的所有成熟的资料为我所用，打造崖柏的个人微信公众号，持续的行动去养熟牧场里的爱好者，沉淀崖柏发烧友。

3、升维。

以自己静悦的能量去影响身边人，推销自己的产品给他人于无形。

4、联创人相互支持相互借力。

以群体的力量去共同打造“鉴柏”品牌，副业和主业相辅而行。

感谢阿M和雷锋以及你们的团队精心打造的这次线下培训会！体验到极致用心！支持！分享！

认识一群新朋友真开心！且行且珍惜。

这两天的学习深刻，三点分享：

1、如何布场带动自然销售，场景体验。

首先视觉上，环境的布局是重头戏。如我们来到学习的场地，第一次看到场地各种相关摆设就很有感觉，环境不在有多豪华，在于此时此刻的竟物相宜；

第二是嗅觉上设计的吸引，马上被熏陶得进入境界，能让人轻松愉快的决定够买；

2、构建一个爱好者小圈子的交流圈也能促进自然购买。

经常一起交流分享，形成一个能量圈，销售起来就不再困难，也就是养熟和裂变的其中之一。

3、打造个人IP实现轻松赚钱。

收集专业的产品知识，形成自己的风格，打造好个人IP平台和形象，植入客户期待的信任形象，让成交自然且持续，实现了轻松赚钱模式。

非常感谢林姐和俞哥精心安排了这次交流会，给我们提供了学习的机会。也非常荣幸认识了各位优秀的伙伴。

通过这两天的学习，发现自己存在比较大的问题，需要精进和学习的是以下三点：

1、借力思维。

从自身现状出发，找到自己的优势群体目标，系统分析和总结出目标对象，借助其最大影响力帮助自己完成预期目标，达到事半功倍的效果。

2、服务意识。

如何服务和跟进客户，产品的售后跟踪服务意识太欠缺，导致可持续性受到束缚，需要重点改善这一方面的问题。

3、产品知识体系的完善与自身价值的提升。

产品的专业知识储备需要更加精进，崖柏产业的各方面有关情况应当有一定程度的了解，打造和提升自身价值，将产品的价值与人的价值结合起来，强大自身魅力，提升信任度，真正做到成交的自然而然。

两天的学习，对于自己，收获如下：

1、什么是最好的商业模式？

如今互联网如此发达的年代，大家对各种新鲜事物、时事新闻等信息的掌握速度，可以用即时来形容。

那么在这个飞速发展的、竞争如此的激烈的今天，什么样的商业模式才是最好的，而且是有效的呢？

大家无非寻求的是简单、舒心、安全、有效的，可以赚钱的。那么，

一个好的商业模式就必须具备五个要素：可复制、常复购、易操作、可持续、有利润。

2、有了好的商业模式，那怎样才能赚到钱，或者成就一份事业？

有好的模式，那首先我们就需要行动，行动不是盲目的，而是要先有定位，确定商品的流通途径；再到我们的产品是卖给谁的，也就是客户画像；最后就是提炼产品的特点，即卖点。

那么如何让客户买单呢？我们除了解决客户需求之外，还应该要有格局，要有思想，不管是产品销售思维，还是产品的升级思维，都需要有一个框架作为前提，从一代产品，到迭代到N代产品，都是在不断的改进，然后符合客户需求，因人而已的帮助客户亲身体验到产品的价值以及对Ta的帮助。

好的模式，好的思维，下一步就需要有好的工具去让有需要的人知道我们的产品。不管是靠人脉，还是靠互联网推广。

总之，是让有需要的人知道我们的产品，到体验，到信任，到购买，到推广，到如痴如醉。然后运用“牧场理论”打造稳定的社群圈子，真正实现“躺赚”的效果。

3、如何成为一个合格的销售或合伙人？

一个合格的销售或优秀的销售人员，必须具备的要素有：专业的产品知识，丰富的社会信息，诚信善良的品德，以及坚定的毅力。

对于我们的崖柏产品而言，大家包括我自己虽然了解崖柏，但是离专业还差很远，例如崖柏的历史背景，崖柏的实验结论，各个产品的工艺等等知识都是很匮乏的。至少是不能很流畅的讲述出来，故显的尤其不专业。

不专业怎么谈可以销售好产品？更不用提赚钱了。所以对产品知识的学习，需要加强和用心。努力做一个专业的“崖柏人”。

以上就是我这两天记忆犹新的三点学习心得。

感恩Mei姐的邀请参加鉴柏联合创始人年会。其实我目前还是不合格的代理商，一是对崖柏专业知识还是空白，二是业绩空白。

这两天的学习收获如下：

• 首先很系统的熟悉崖柏；

• 二是系统学习运行思维框架；

• 三是吸收Mei姐的多年专业经验，赵老师和张馨的用心经营的经验。

虽然两天时间很短，但是似乎认识多年！

与君初相识，犹如故人归！很高兴与大家相识，共同开创这份香气四溢充满正能量的事业！爱你们，晚安！

关于这次这两天的总结，学到了：

1、如何选择一个好的商业模式，好的商业模式需要具备哪些条件？

2、最重要做好三件事：人、货、场。

如何收集资料让自己更专业，如何布局自己的场域。

3、如何利用互联网工具达到传播效果，实现自己轻松工作状态和赚钱模式。

4、如何分辨真假崖柏知识。

感恩林总的厚爱给予我们全方位的支持与指导，也感恩和一群这么有大爱与正能量的伙伴们一起同频学习，还有感谢为我们准备丰盛的午餐晚餐的伙伴们。谢谢！