理性炒作崖柏 - 理性炒作将助推崖柏文化繁荣发展 - - 崖柏

原创：袁梦晓文章来源：崖柏君公众号

▲上图为第五届“云崖杯”展首日以108万成交的大巴山极品抱石作品《中国梦》。

听到“炒作”这个词，你通常会有什么想法？崖柏发展应当炒作吗？应当如何炒作才能推动崖柏行业健康发展？

本期，我们一起来了解和学习袁梦晓关于如何通过理性炒作推动崖柏发展的分析。

01什么是“理性的炒作”？

《炒作学》关于炒作有一段精彩的论述：

炒作是一项高智商的活动，从切入点的发掘，到概念的提炼、议题的设置、步骤的分解，再到控制主流言论比例和品牌的拓展延伸，其间有太多的细节，每一步都如临深渊、如履薄冰，每一次成功的炒作都绝非是唾手可得，其中必定凝聚着精妙的技巧、厚重的文化和绝高的智慧。

事实上“炒作”是一个中性色彩的词，理性合理的炒作具有一定的褒义色彩，有助于事物的前进和发展，从而扩大影响力和知名度。

只有过度的、低级的、无底线的炒作才是贬义的，不仅无益提高知名度，反而损害了产品的品质，致事物发展于不利局面。

所以，我们不要一听到“炒作”就无端地反感反对，不问青红皂白先一阵棒子乱打，内心持有的偏见否定其积极意义。

“炒作”是在最短的时间内，以最佳的创意和最低的成本，把事物最好的一面展示给大家，最终实现最大化的传播效应。

“炒作”是一种非常规的新型宣传模式，就像你在热闹的街上看到的各式各样的宣传车、宣传标语、宣传广播，在微信上看到引人入胜的广告一样，是很正常的一件事情。所以，对于理性的炒作我们不能歧视它，不应该被贴上恶俗的标签。

炒作是广告、是推广、是表现、是营销，体现在我们所有能及的行业和生活中。可以说，为获得更多关注所采取的行为大都具有炒作性质。

成功的炒作不仅需要专业知识、高超技术、资金投入等支持，还需要深厚的文化底蕴、良好的道德修养。这一点对于文化艺术的炒作至关重要，艺术品的标准是不明确的，甚至是模糊的，理性炒作难度远远大于其它产品。

直白一点就是讲好故事。如同拍一部卖座的电影，要有好的编剧、好的情节、好的导演和演员，还要有文化的内涵和艺术的美感，在享受故事情节和艺术表现的同时，观众有所思、有所感、有所悟，这样的电影无疑是成功的、票房也会是理想的。

▲上图为去年11月的河北省第三届崖柏艺术品淘宝会展会上，以38万成交的崖柏变异瘤。

02 为什么崖柏发展需要“理性的炒作”？

艺术品需要理性炒作的强动力，以书画、瓷器、青铜器等为代表的主流艺术品都在炒作，近期拍卖价屡创新高，价值不断被放大，行业标准不断提高。

崖柏虽然是最古老的、久远的，但又是新兴的、陌生的，是新文化艺术中的一朵奇葩，所以至今未进入主流文化藏品类，文化界、收藏界对崖柏的认知度、熟悉度和认可度还很低，在大众中的普及率和受众度还很局限，甚至遭遇着是否是收藏文化品的质疑。

要传播崖柏文化，发展崖柏产业，早日把崖柏推进到主流文化艺术品类，还有一段较长的路要走。获得更多人的关注和认可，不仅由崖柏自身的优良品质和核心价值来决定，更需要理性的、智慧的、精妙的市场运作，从而聚焦式的获得大众的关注，激发大众的认可激情，让更多的人走近崖柏、感受崖柏、喜欢崖柏，从而扩大崖柏的受众面和认可度。

▲上图为第五届“云崖杯”展上高价成交的崖柏作品《金玉满堂》。

03 如何通过理性炒作推动崖柏发展？

借鉴黄龙玉的炒作经验

我们今天撇开和田玉、翡翠、钻石、沉香、兰草等炒作范例不提，单就借鉴一下黄龙玉的成功炒作。黄龙玉炒作可以说是石种炒作的成功范例经验。

短短十几年，黄龙玉从默默无闻到一鸣中原，表现出了与和田玉、翡翠瓜分天下的强力态势，不得不称赞炒作者的高级智慧和高超的技巧。

黄龙玉的案例有几点炒作经验值得借鉴：

一是准确提炼出黄龙玉的特色，红黄色，暖色系，不但可填补玉无暖色的空白，而且抓住国人崇红贵黄的传统心理，于是黄土地、黄皮肤、皇帝黄，甚至国旗黄都成了黄龙玉炒作的载体，利用了富有情感色彩的群众基础。

二是借一批极富创造力的年轻玉雕大师之手，把黄龙玉带进“天工奖”评选，斩金夺银，提高了黄龙玉的身份地位和知名度，黄龙玉和贵族玉种平起平坐。

三是成功录入《玉石名录》，为黄龙玉争得名分，完成了由石到玉的脱胎转变，使黄龙玉名正言顺的与和田玉、翡翠归为名贵玉石品类，完成丑小鸭到白天鹅的华丽转身。

▲ 上图为私享会成员张文捷崖柏根雕作品《渔舟唱晚》，Mei姐收藏。

崖柏展会、商户的常见炒作方法

现在大多的崖柏展会就是常见的炒作模式：

主办方从展会预案到宣传推广，都要经过精心的设计和策划，以吸引更多的商户参加。

展会开幕当天，举行隆重的开幕仪式，邀请一些社会名流、崖柏大咖、协会会长、工艺美术大师等，提高展会的档次和知名度。

活动中，组委会对参展作品进行评奖，对获奖作品举行隆重的颁奖典礼，亦或发放高额的奖金，对获奖作品进行宣传推广。

主办方也会请一些模特活跃现场气氛，举办崖柏书籍首发仪式、各类崖柏发展论坛和讲座，参观名人崖柏艺术馆，对高价成交崖柏进行及时高调宣传等，这些都是崖柏展会常用的宣传炒作方式，对扩大崖柏影响、促进崖柏发展起到了积极的作用。

一些崖柏商户也会在不知不觉中参与了崖柏的炒作，只是炒作的方式简单而重复，单一而没有新鲜感。

譬如大家把崖柏送到展会参展，可以说不是炒作，是为了让展会验证一下自己的玩柏水平，有幸获得奖项，高兴之余，把获奖证书、奖牌和崖柏放在一起，逢人便讲崖柏的好和获得的荣誉，算是不经意间的炒作吧。

大家在展会上和协会会长、工艺大师、知名人士在崖柏前合影合照，可以说不是炒作，是为了活动纪念，把合影照放大了挂在崖柏馆或放在崖柏前，提高崖柏的身份和知名度，算是不经意间的炒作吧。

大家想方设法把崖柏拍成精美的照片，送上媒体或印书成册，让更多的人看到崖柏作品，扩大崖柏的影响力，算是不经意间的炒作吧。

崖柏商户这些做法的目的无非是想借助外在的力量，宣传一下自己的崖柏作品，把崖柏作品变成“精品”和“名品”，提高一下含金量和知名度，机会合适或遇到有缘人成交一个好价钱，既起到了宣传推广崖柏的作用，又实现了一定的经济效益。这些都是无可厚非的，对崖柏的发展有益而无害。只是这样的炒作因动作小、效应弱而被大家忽略，引不起大众和藏家的重点关注。

▲上图为第五届“云崖杯”崖柏根艺博览会。

崖柏炒作的几点忌讳

话又说回来，崖柏的炒作，也不是简单粗暴地制造大动作、大轰动、大效应，邀请一些搔首弄姿的美女在崖柏面前摆各种动作挑逗崖柏、挑逗观众。靠博眼球、博出位制造短暂的轰动效应，归根结底只会污染了眼睛、玷污了崖柏。

崖柏炒作也绝不是信口开河随意开出天价，动辄几千万、几个亿，严重背离崖柏合理的市场价值，别说打1折，打0.1折你自己买吗？崖柏价值是没有价格标准，但具有合理的市场价格区间，严重背离就会让圈内圈外人不屑一顾，认为想钱想疯了，成为大家的笑谈，自己招了骂，崖柏蒙了羞。

这里不得不提一下“飞龙在天”的成功炒作，“飞龙在天”的3.8亿元是在崖柏被大家熟知前，通过崖柏的优美姿态、非凡气度让大家认识崖柏，把崖柏带入大众视线之内，引起了一定的轰动效应，是一次有代表性的成功炒作。“飞龙在天”对于今天崖柏的发展是居功至伟的，是值得崖柏人尊重的一次炒作。

回到崖柏自身的特征，崖柏骨子里就极富炒作天性，炒作点很多、故事性极强。

崖柏从白垩纪走到今天，历史久远而悠长，今天被称为植物界的“活化石”，遥远漫长的过程蕴含着精彩的故事性和文化，有待崖柏研究者和崖柏人共同去挖掘，弥补崖柏文化的一些空缺。

崖柏资源的匮乏性也使它拥有炒作天性。经历千年万年的崖柏短短几年，生态资源几乎砍伐殆尽，下一代获得崖柏原生资源的概率微乎其微，而开发消耗端呈不断扩大趋势，通过一定时间的消耗，势必造成供需关系的失衡，物以稀为贵。崖柏先天生长缓慢，骨坚质密，形态优美多变，纹理肌理流畅自然，是难得的天成艺术珍品。再加之艺术家的巧妙创意，施以画龙点睛、妙刀生花之创造，便更具人文性和艺术美感，艺术无价。崖柏沁人心脾的柏香、特殊功效的崖柏精油、初步的科研成果、养生保健的崖柏茶等等，都是崖柏天然的、物理的价值属性，任何一方面的深入挖掘都可能成为一个炒作的热点。

崖柏的炒作忌讳盲目性和多面性。崖柏具有多样跨界，特性众多，故事性也很强，但在炒作的过程切忌全面开花，什么病都治的药是不治病的。

精心选择一个点，群众基础好的、有文化支撑、故事性好玩的一个点，从深入挖掘崖柏文化入手，通过得当的方式，精心设计策划，把握好火候，尽力而为，量力而为，把崖柏推向一个新的层次和高度，让更多的人进一步深入了解崖柏，从而喜欢崖柏、收藏崖柏。

但如果方式不当，过度炒作，就会适得其反，遭受圈内圈外一致的反感抵触情绪，构成炒作对象核心价值和经济价值的流失。特别是一些虚假的高价成交、天价评估、离谱指导等，无疑是一种典型的过度炒作，会让人耻笑和不屑。